お金と仕事の相関性
物を買う、サービスを受けるのに払うお金は少ない方が好まれると思います。
全く同じ「物」全く同じ「サービス」であるならば・・・
靴や服でも今では同じ物がネットで買うとかなり安く買えたりしますが、実際に手に取る事も試着する事も出来ない状態で買う事にはリスクがあります。
似合わないかもしれないしサイズが合わないかもしれません。
リアル店舗に行くと試着が出来て、店員さんに着こなし方のアドバイスが貰えるかもしれないけれど、ネットで買うより高い。
不動産はどうか？
基本的には同じ物件を同じ金額で購入することになりますが、動産より少し複雑です。
例えば住宅ローン。
弊社ではご希望があれば住宅ローンを利用する方のお手伝いをさせて頂きます。
概ね3社住宅ローンの事前審査を出して内容の比較を行います。
金利の違いもあれば保証料と言われるお金も人によって変わり、住宅ローンに付帯される生命保険も内容が変わります。
「群馬銀行が一番良いですよ！」と単純に言えるものではなく、借入する方が何を望んでいるかによって良い、悪いが決まります。
そしてある程度業務をこなしている営業マンはお客様の内容を伺うと、どこの金融機関の審査が通るか分かります。
めんどくさがりの営業マンはお客様との話の流れの中で、「このお客様は群銀だけの審査で話がまとまるな」と判断すれば他の金融機関の話はせず比較も行いません。
弊社では当然に行う「近隣調査」もお客様から言われなければ行わない会社が大半です。
概ね3～5件近所のお宅に突撃訪問を行い事件事故や災害状況、不審者や町内会の事を聞いて回ります。
お陰様で今まで2件契約を見送ったお客様がいらっしゃいます。
経営者の立場からすると契約を逃すわけだから正直痛手ではありますが、物件を購入される方は一生付きまとう問題です。
会社の事情は横に置いて誠実に事実をお伝えしなければなりません。
良いんですよ。
4年間の営業で2件だけ。
弊社の取り組みをご理解の上ご契約頂いたお客様はきっとそれ以上いらっしゃると勝手に思っています。
まあ色々書きましたが、私が勝手に書いているブログなので、実際はご自身で見聞きして体験して判断されることが賢明だと思います。
