約束を果たす時
昨年夏にご契約を頂いたお客様でいちご農家の方がおります。
営業マンは大抵お愛想で「いちご買いに行きます！」と営業トークを繰り出します。
私も繰り出しますが、お愛想ではありません。
出来ない、もしくは果たすつもりのない約束はしないように心がけていますので、先日いちごを購入。
「本当に買いに来るんだ」と思わせたい。
小さな約束でも積み重ねていくとその人の話の説得力が増す気がしますし、どうでも良いちょっとした嘘やちょっとした脚色も積み重ねると話の説得力が減る気がしています。
何でもない日常の会話から、営業マンは試されています。
つい先日広告でお世話になっている、アットホームのYさんが高崎に引っ越ししたいと言っていたので、弊社の管理物件を紹介。
Aさん・・・「良いですね！」と言ったんだから借りてください(笑）
