市場が悪いから数字が作れないのか・・・
不動産業者の仲間内で良く話になる事。
「SUUMO乗せても電話鳴らないし広告費が高いよ」、「現地販売会やっても来場者は来ないよ」、「今時チラシ入れても意味ないよ」、「○○○不動産は母体が大きく掛けられる広告費の桁が違うから、敵わないよ」等など。
売れない事の愚痴が山ほど出てきます。
そんな話になると私も話は合わせます。
「そうですよね」と・・・
確かにそうですし。
そんな愚痴を言う営業マンの真意は「俺には営業力があるけど市場が悪いから売れないのだ」と言いたげです。
自己保身ですよね。
不動産営業歴が長くなればなるほど、そんな良く分からない自信が出てきて自分の仕事を反省する機会がなくなります。
営業の仕事をしていて、売れない原因が自分に無いと言う事はまず考えられない。
売れない原因を世間様のせいにする前に自分の仕事を反省しなければなりません。
とは思いつつも、自分の事になると、自分を正当化したくなるものです。
自信があるなしも良し悪し。
「自信がある」とは聞こえは良いですが、時にその自信が邪魔になる事もあります。
謙虚に謙虚に。
