報われようとは思はない。
人から信頼を得るには自分の欲望はどっかに置かねばならないものと考えます。
「こっちの物件より、この物件を買ってもらった方が手数料が多いな」とか「今月は売り上げが少ないから無理をしてでも引き渡しがしたいな」とか様々営業マンは自分都合の欲望が見え隠れしています。
お客様に自分の欲が見えると信頼をなくします。
「なんだかんだ良い事ばかり言ってるけど、結局自分がかわいいんでしょ」と思われたらお終いです。
お客様に対してかなりの時間を費やし労力をかけても、「これだけがんばったんだから報われたい」と思うことも自分勝手な欲望です。
お客様には一切関係ない。
見返りを期待するとロクな仕事が出来ないとも思います。
自分の事はさて置き、相手の気持ちを汲み取れる営業マンになりたいものです。
