利己主義は得をするのか？
何度かブログでも書いていますが、両手仲介と片手仲介。
簡単に書くと、1,000万円の土地を仲介するのに、両手仲介だと不動産業者が頂ける仲介料は72万円+税、片手仲介だと36万円+税。
不動産営業マン誰しもが両手仲介を望みます。
それは仕方ないとして、両手仲介を狙う事が最優先となり、他不動産業者へ物件の紹介をしない。
顧客の囲い込みですね。
不利益を被るのは売主。
物件の問い合わせをすると、「申し込みが入っていて紹介できません」と平気で嘘をつく、つい先日は「両手仲介をしたいので紹介できないです。」と・・・素直でいいのかもしれませんが・・・
私が思うに、60歳過ぎのベテラン営業マンは100歩譲って良いとします。
20、30代の若手営業マンがこれをやるとお先が暗い。
不動産営業マンは他社と共同で仲介をして、顔を広げて信頼を関係を築いて行く事に未来があります。
今月、来月の飯のタネだけ考えていては浅はかすぎる。
自分は得した気になっても、逆をやられます。
私も自社売主物件で誰の迷惑にもならなければ、やり返します。
自分の中でのいつかやり返すリストはあります（笑）
世の中、自分だけが得する事はないと思いますし、逆を言えば自分だけが損する事もないものです。
「損して得取れ」は良く言ったものです。
多少の金額の大小よりも人との信頼関係の大小の方が人生が有利に進むと思います。
利己主義も利他主義も金銭的に変わりがないとするならば、信頼関係が付いてくる利他主義の方が良い気がします。
因みに私は利他主義だとは言えるほど出来た人間ではありません。
「囲い込みカッコ悪いよ」といつかのAC広告を思い出し終わります。
