販売価格と媒介取得価格。
先日、新規のお客様から「不動産売却」のご相談を頂き、お話をさせてい頂きました。
お客様は遠方にお住まい、中々群馬には来れないし、不動産業者のつてもない。
売却相談をするにあたって、様々な不動産業者をお調べになったようで、数社に売却相談をしています。
賢明な判断だと思います。
購入するも、売却するも、結果同じ物件を購入する、結果同じ金額で売却できたとしても、購入まで、売却までの過程で、納得する、しないが決まると思います。
仮に中古住宅を1,200万円で売却できたとしても、一社に相談しかしていない状態であれば、「本当はもっと高く売れたんじゃないか」と私なら思います。
数社に相談し、自分が下調べした結果に伴う1,200万円の売却価格なら納得できます。
お客様から「不動産一括査定サイトはどうなんですか？」との質問をされました。
やってみるのが一番良いとは思いますが、査定価格の根拠が乏しいのが一括査定サイト。
査定の金額は「媒介取得価格」。
意地悪な言い方をすれば実際に販売できるであろう価格と、媒介契約を取得するために提示する金額は違う。
リップサービス価格とでも言いましょうか。
一括査定を行うと、大抵の人は高い査定価格の不動産業者と媒介契約を結びたくなります。
わざわざ、低い査定価格を提示する不動産業者に依頼などしないでしょう。
なので、売却相談を依頼する不動産業者の内の1社に弊社を加えてみては如何でしょうか？
と営業トークで終わります。
