成功体験が判断を歪める。
どこまで正直に話をするか迷う時があります。
最近、ある物件の募集依頼を受けて募集活動していますが、依頼主の要望はハードルが高め。
前の入居者より家賃を高くしたい。
〇〇な業種はＮＧ。
できるだけ早く見つけて・・・
気持ちは分かります。
私もできる事ならご希望に添える条件、ご希望の業種の方になるべく早く借りて頂きたい。
私の心の中では、「そんなに条件を付けたら早く見つからないのでは・・・」と思いますが、私の思うことが正しい訳ではない。
不動産は一つしかないから、一人の人が借りたい、買いたいと思えば契約は成立します。
相場からかけ離れた条件であっても。
最初から相場より安い金額で設定をすれば今度は、売主、貸主に対して不利益を生じさせてしまいます。
仲介業はバランスが大事で、どちらも納得できる条件で契約するのが良い仕事だと思います。
バランスって人によって違うから難しい。
売主貸主買主借主共に仲介業者には自分の肩を持ってくれと思います。
私が同じ立場でもそう思います。
随分昔、先輩に「貸主か借主かどちかの味方に付くときには貸主に付け」と言われたものです。
貸主の方が反復継続して取引があるから、貸主に嫌われたら仕事がなくなると・・・
商売としたらそれが正論なのかもしれません。
私が勝手に名付けた不動産カースト制度と言う身分制があり、トップのバラモンは売主又は貸主の不動産業者、続いてクシャトリアは売主又は貸主側の不動産業者、 続いてヴァイシャは買主又は借主側の不動産業者。
大抵の不動産業者は売主又は貸主を目指します。
そして、貸主側売主側の不動産業者の方が借主側買主側不動産業者より立場が強い。
宅建業法で売り物件の情報は開示しないとダメと言う決まりがありますが、守らない不動産業者は横行しています。
俗にいう両手仲介をしたいから。
不動産売買契約は売主と買主双方から仲介手数料を頂きます。
売り物件の依頼を受けるとできれば買主も自社で見つけて両手仲介を行いたいと考えます。
なので、他不動産業者から問い合わせが来ても、「この間申し込みが入りまして・・・」と平気で嘘をつきます。
先日、友人から「〇〇の物件を紹介して」と依頼を受け業者に問い合わせをしましたが、「この間申し込みが入りまして・・・」と
友人に「直接電話すれば紹介してもらえるかもしれないよ」と告げると友人はその業者に電話をしたら普通に紹介してもらえたと。
自社の利益に目がくらみ両手仲介を狙い囲い込みをして、売主の売却機会を逃してしまうことに気づかない。
そんな仕事をして上手く行った事があるのでしょう。
不動産業者の掟と言っては何ですが、自社の物件を紹介しないと、逆の立場になった時に紹介してもらえなくなります。
近視眼的な仕事は一時だけの成功で継続性はない。
不動産をお持ちの方はどの業者が囲い込みをするか判断はできない。
対策をするならば、専任媒介契約（一社にしか依頼しない）は行わないで一般媒介契約（複数社に依頼する）で売却依頼をすることをお勧めします。
弊社と専任媒介契約でも大丈夫ですけどね・・・と、少しPRして終わります。
